1/27発売『ドクターは、そう考えないよ』

『ドクターは、そう考えないよ』〜ドクターとMRのギャップを埋める10枚の処方せん〜
2012年問題、MRのあり方を考える前に、まずはドクターの考え方を知ろう!

◆ 発行:セジデム・ストラテジックデータ株式会社ユート・ブレーン事業部
◆ 著者:染谷貴志(そめや内科クリニック院長)、川越満(コンサナリスト)
◆ 発売:2012年1月27日
◆ 体裁:A5判・本文約130頁
◆ 定価:1575円(税込)




※10冊以上ご購入の方は、こちらのサイトからどうぞ
http://www.utobrain.co.jp/book/doctor20120104/


<内容紹介>
説明会が取れない。先生がちゃんと話を聞いてくれない。

MRさん、こんな症状に悩んでいませんか?

第1章のチェック項目に1つでもチェックがついたら、本書を“受診”することをオススメします。ドクター(染谷)が各症状に対して「診断」し、「処方せん」(ギャップを埋める解決策・考え方)を提示しています。ケースによっては「指導せん」も付けました。その「処方せん」を、もう一人の著者、川越満が受けて「服薬指導」(処方せんに書いてある内容を、さらに深く考えて実行していただくためのアドバイス)を行っています。読み終える頃には、ドクターとのギャップが埋まります。

第2章では、MRを取り巻く医薬品業界で話題になっているキーワードや、MRに対する期待を本音ベースで紹介しています。ドクターの意見を受けて、今日からすぐに行動に移していただくために、「MRエクササイズクラブ」として、川越が関連データなどを紹介し、"はじめの一歩"を踏み出していただくためのエクササイズをご紹介しています。行動すればMR人生は変わります!ぜひ、実行してみてください!

<目次>
はじめに

MR問診チェックシート

第1章:ドクターとMRのギャップを埋める10枚の処方せん

□症状1.製品説明会は、会社から言われたとおりの手順で、自社製品のメリットをしっかり説明できるよう準備をしている

□症状2.担当の先生が講演会や勉強会に誘ってもいつもあまり良い反応を示さなかったり、参加してくれないのは、きっと忙しいからだろう

□症状3.病院・クリニックには定期的に足を運ぶことで、先生に認知してもらえる、いつかは薬の話もできるようになるだろう

□症状4.先生との面談の際、製品コールは欠かさずやっている

□症状5.文献提供に関して、会社側からもらった自社製品に関する論文はすぐ持っていくようにしている。それ以外は、先生から頼まれた場合に持っていくぐらいだ

□症状6.先生に怒られたり、不快にさせてしまった場合、すぐに上司に報告し、同行訪問をして謝罪しに行っている。また、何もなくても上司同行が定期的にある

□症状7.訪問先のドクターの過去の経歴などの基本情報を把握していない。また、ホームページや先生のブログをチェックしたりすることも特にしていない

□症状8.面談のときは、圧倒的に自分が話す割合のほうが多い

□症状9.接待に関して来年からより条件が厳しくなり、ドクターとの人間関係の構築や薬の処方もより苦労するに違いないだろう

□症状10.社内での医師を招いてのMR勉強会に、担当のクリニックのドクターに講師をお願いしたけど、あまり乗り気じゃないようだ。なぜだろう?

第2章ドクターは、こう考えるよ

(1)病診連携・診診連携にMRはどう関われるか?
(2)知っているとドクターに感謝される情報とは?
(3)ドクターはe-Detailingを観ているのか?
(4)薬のマイナス情報
(5)響かないディテーリングと響くディテーリングの差とは?
(6)ドクターにとっての理想の情報提供「OPD」
(7)勤務医の事情・開業医の事情
(8)勤務医のMRに対する印象とは?
(9)MRが言ってはいけない言葉とは?
(10)MRさんの自己啓発について
(11)さようならノベルティ
(12)ピグマリオン効果でぶつかろう!
(13)いくつ当てはまる?タカラヅカ式「ブスMR10箇条」
(14)調剤薬局とMR
(15)カミングアウトしてみよう
(16)それでも吸いますか?
(17)東日本大震災とMR

おわりに
シェア・オブ・マインドチェックシート



(2011-12-26)

『ドクターは、そう考えないよ』のFacebookページができました。
⇒ http://www.facebook.com/drthinking

(2011-12-28)


Copyright (c) 2011 Mitsuru Kawagoe
※掲載記事の無断使用・転載を禁じます。




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<増刷御礼>
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ありがとうございます!
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タグ:染谷貴志

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