【1月19日発売】2010年問題後の医薬品企業勝ち残りの方程式

今週は、2009年1月末発売予定の『2010年問題後の医薬品企業勝ち残りの方程式』(臨界点にきた医薬品産業)の原稿を書いています。

川越は第V部「シェア・オブ・ボイス(SOV)時代の終焉を迫る医療制度改革」を担当します。

一足早く、目次を公開いたします。定価は7350円(税込)です。

第T部 「経済が変わる、制度が変わる、競争が変わる、変化対応戦略」 北原秀猛 
第1章 構造的変化が競争ルールを変える
(1) 世界の潮目が変わった
(2) 医薬品産業は人口比例生活レベル型産業である
(3) 日本の医療行政を斬る
第2章 医薬品市場で起きている変化を知る
(1) 世界売上高ベスト30品目を読む
(2) 日本で上市されている主な抗体医薬品
(3) 医療用医薬品国内売上高ベスト100品目を分析する
第3章 環境の質が変わり競争の質も大きく変わった
(1) 外資系企業の強みは何か
(2) 新ビジネスモデルを模索中の医薬品産業
(3) 日本のトップ4社の2015年を読む
第4章 日本の国内市場を卸市場から斬る
(1) 市場拡大分の34%を首都圏が獲得している
(2) 首都圏の売上高伸長率は12地区中ナンバーワンである
(3) 12地区中8地区で平均伸長率を下回る
第5章 今後の製薬企業の戦略、打つべき手を考える
(1) グローバリゼーションのメカニズムが企業を変えている
(2) 伸びる企業・強い企業に脱皮せよ
(3) 真の競争力強化を考える
第6章 われわれの得意先市場が大きく変わる意味を知る
(1) 医療機関のターゲティングの優劣が勝負を決める
(2) どうなる調剤薬局
(3) 医薬品卸の将来を読む
第7章 法則性・シェアの原理を現場に活かせ
(1) シェアの法則を活用する
(2) 売上高増減率の基本を考える
(3) 「選択と集中」の原則とは何か
第8章 臨界点にきた医薬品産業
(1) 閾値の節目を迎えた日本の製薬市場
(2) 医薬品市場の流通が大きく変わり製薬企業の再編を呼ぶ
(3) 新ビジネスモデル構築が求められる製薬企業

第U部 「世界市場における医薬品の現状と対応戦略」 永江研太郎 
第1章 世界の大手メーカーランキングの変化を読む
(1) 1997年と2003年のメーカーランキングの変化
(2) メルクの医薬品売上げ推移
(3) 2007年のメーカーランキング
(4) 大型医薬品売上げ上位50製品の変化
(5) バイオ医薬品割合の変化
(6) メーカーの今後の製品戦略
第2章 2008年のトレンド変化を読む
(1) 難しくなる同類薬の新製品
(2) 経済環境の変化も抑制策強化へ
(3) 景気減速の影響を受け始めた米市場
(4) MR削減、R&Dの人員削減が増加
(5) ヨーロッパの抑制策の進展
(6) 米国で自己負担の引き上げ進展
第3章 最近の大型薬効の変化を読む
(1) ARB市場の変化と成功のポイント
(2) 大型薬効の変化
第4章 ヨーロッパの医薬品卸流通の変化と日本の卸へ示唆するもの
(1) ヨーロッパの卸は薬局だけが顧客
(2) ドイツ卸の法定マージン率
(3) 増加するメーカーの直販
(4) ジェネリック増加も問題に
(5) ヨーロッパ最大手医薬品卸の決算状況
(6) 日本の医薬品卸の粗利率の将来
第5章 アメリカの今後の医薬品市場の変化
(1) 米国の医療費予想
(2) 難しいGDPの伸びと医療費の伸び
(3) 1カ月4ドルのジェネリックの影響
(4) 2012年以降の低分子医薬品
(5) ブランドメーカーも取り組むバイオシミラー
(6) 高価な抗がん剤の問題

第V部 「SOV時代の終焉を迫る医療制度改革」 川越 満 
第1章 製薬企業・MRに求められる「時代認識」
(1) 国民皆保険制度創設以来の大改革
(2) MRが気にしておくべき7つの医療制度改革
第2章 いますぐ「DPCマーケティング部」を設置せよ
(1) DPCのしくみとDPC分析ツールの脅威
(2) DPCマーケティング部に必要な“ナレッジ”
(3) DPC病院のフォーカスポイント
(4) MRにオススメしたいDPC対策
第3章 新医療計画と医薬品マーケティングの変化
(1) 医療連携〜第3の波〜
(2) 4疾病と連携マーケティング
(3) MRが医療連携について把握すること
第4章 シェア・オブ・マインド(SOM)にCHANGEせよ
(1) シェア・オブ・ボイス(SOV)時代の終焉とMR4万人時代への逆戻り
(2) モテる先生にモテるMRとは
(3) MR活動は“お願い”から“約束”の時代へ

※目次最終版更新:2008年12月30日

2010年問題後の医薬品企業勝ち残りの方程式

上記の書籍のお申込みは、(株)ユートシャルムまでお願い致します。【問い合わせ】電話:03-5779-6370

(2008-11-27)

Copyright (c) 2008 Mitsuru Kawagoe
※掲載記事の無断使用・転載を禁じます。

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