医療環境の変化を敏感に感じ取りたい方へ　ｂｙ　川越満＠“コンサナリスト”

MR-NETの池上さんが発行しているメルマガ「ほぼ日刊メディカルビジネス情報源」の1000号達成を記念して、12/22にイベントが開催されます。

私はミニワークをやります。川越サンタのワークを楽しみにしていてください。

以下はイベントの開催概要です。


☆……………………☆……………………☆

★メルマガ１０００号記念イベント
クリスマスチャリティ講演＆パーティ（医業種交流会）

「人間とありがとうが大好きな人の会　２００９」

主催：（株）メディエンス

日時：１２月２２日１８：３０〜２２：４０

会場：五反田近郊

定員：５０名

第一部：学び場（１８：３０〜２０：００）

＜講演者＞

“コンサナリスト”＆“パーソナルモチベーター”
川越　満　（ミニワークショップ）３０分

ご存じ川越さんのミニワークショップです。盛り上がる事間違いなし！

シミックＭＰＳＳ　社長
佐野　極氏（ご講演）６０分

なんと佐野社長の前職はＪリーグ球団の副社長。
医薬品業界内では聞けないユニークなお話を伺えると思っております。

第二部：交流＆チャリティ場（２０：１０〜２２；４０）

●チャリティクリスマスパーティ

医業種交流会（名刺交換会）
プレゼント交換会
チャリティオークション（不用品のオークション）
女性じゃんけん大会

＜会費＞
第一部　３０００円
第二部 ４０００円
合計　　７０００円

※今回は前払い制です。参加表明を頂いた方には詳細メールをお送りさせて頂きます。

※通しでお申し込みの方を優先致します。二部だけ参加希望の方は１２月に入ってから案内させて頂きます。

＜持参頂くもの＞
プレゼント交換用プレゼント
オークション用不用品（有志のみ）
大きな愛と楽しむ心

このイベントの収益は難病の子どもたちに夢を提供するために尽力されている「メイク　ア　ウィッシュ」に寄付を行います。

メイク・ア・ウィッシュ
http://www.mawj.org/

「ＭＲだって、チャリティしちゃいますよ！」というのをぜひ実現
したいと思っております。

このメルマガの読者にはぴったりのイベントだと感じております。
この日はぜひご参加頂き、皆さんのお心頂戴したいと思います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝申込フォーム＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お名前
会社名
メールアドレス
携帯番号
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

申し込みはこのアドレスまでメールでご返信下さい。
MR-NET事務局　→　office@mr-net.org

☆……………………☆……………………☆

（2009-11-6）

Copyright (c) 2009 Mitsuru Kawagoe
※掲載記事の無断使用・転載を禁じます。


☆…「過去最高の研修」が書籍化…☆
「MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼”」
詳細はコチラ　→　http://www.26shot9.com/web/7eyesbook.htm
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＜新刊案内＞
「＜イラスト図解＞医療費のしくみ」☆12月25日発売☆4刷決定☆
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534044887/26shot9com-22

＜増刷御礼＞
「＜イラスト図解＞病院のしくみ」13刷決定！！（累計4万3500部）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038763/26shot9com-22
「よくわかる医療業界」8刷決定！！（累計2万6000部）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404044X/26shot9com-22
ありがとうございます！
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11月2日（月）に発売される『エコノミスト』臨時増刊11/16号に私の原稿が掲載されています。



⇒　http://mainichi.jp/enta/book/economist/

臨時増刊号のテーマは“お金の研究”。

Part1：生活資金
Part2：医療にかかるお金
Part3：介護にかかるお金
Part4：年金で大丈夫か
Part5：預金からEFT
Part6：FXの安全投資術
Part7：ネットで副収入

という構成になっています。

私は「Part2：医療にかかるお金」の最初の「医療費のABC」を書きました。『＜イラスト図解＞医療費のしくみ』のショートバージョンという感じに仕上がっています。

他のコーナーも読みましたが、まさにお金を考える一冊です。面白いですよ☆

（2009-10-31）

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＜増刷御礼＞
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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038763/26shot9com-22
「よくわかる医療業界」8刷決定！！（累計2万6000部）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404044X/26shot9com-22
ありがとうございます！
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平素は、格別のご高配を賜り誠にありがとうございます。

2009年12月8日（火）に開催する

「流通改善と医薬品卸経営・ＭＳ機能の今後の展望」セミナー

のご案内をさせていただきます。

　医薬品卸の経営が低迷しています。流通改善懇談会の提言を受けて
昨年の価格交渉は例年よりも早いペースで妥結が進みましたが、価格下落は
その後も続き、厳しい決算を迎えました。
　今年度も昨年以上に厳しい状況が継続しております。
大型再編が一段落した後、卸の経営とＭＳ機能はどのように変化するのか？
立場の異なる講演者から解説いただきます。
ぜひ、ご参加をご検討いただきますようお願い申し上げます。


◆12月8日(火)開催セミナー
╋╋…‥・　　　　・・‥‥…━━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━━
　┃◇　流通改善と医薬品卸経営・ＭＳ機能の今後の展望　◇　　　
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流通改善懇談会提言以降、医薬品流通と卸の経営はどう変化したのか？
価格下落と利益崩壊に見舞われた医薬品卸の経営改善と
MS機能の今後について解説、提言！

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◎セミナーのポイント
・医薬品流通の現状（価格交渉、医薬品卸の経営現況等）
・流通改善懇談会と影響について
・最終局面を迎えた医薬品卸の再編と今後の展望
・医薬品卸の顧客支援の取り組みについて
・ローコスト化に向けた新たな物流センターの取り組み
・MS機能の現状と今後について
・アメリカ医薬品卸の実情について

◎講師（順不同）
◆東邦ホールディングス株式会社　代表取締役会長／
社団法人　日本医薬品卸業連合会　副会長　松谷　高顕 氏
◆日本調剤株式会社　取締役　薬剤本部長　深井　克彦 氏
◆サプライチェーンロジスティクス研究会　保高　英児 氏

┌◆◇◆◇　開催日時・開催会場・受講料　───────────────
│会　場： 12月 8日（火）ホテルメトロポリタンエドモント
│　　　　　東京都千代田区飯田橋三丁目10番8号　TEL：TEL：03-3237-1111
│時　間：ＡＭ11：00〜ＰＭ 4：00
│受講料：1名様　35，700円（資料代、昼食、飲み物代、消費税含む）
└──────────────────────────────◆◇◆◇

==12月8日開催のセミナーは下記のＵＲＬからお願いいたします==
http://www.utobrain.co.jp/seminar/2009/1030/moushikomi.pdf

●お申し込み方法●
＜ＦＡＸの場合＞　申込書に必要事項をご記入の上、
　　　　　　　ＦＡＸ番号：０３−３２７０−８７００までお送りください
＜メールの場合＞　セミナー名、貴社名、ご住所、電話番号、ＦＡＸ番号、
　参加される方のお名前、所属部署、お役職、ご連絡担当者名などをお書き
添えの上、seminar@utobrain.co.jpまでお送りください。

┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏　お問い合せ先　┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓
　ユート・ブレーン株式会社　セミナー事務局
　　E-mail:seminar@utobrain.co.jp TEL:０３−３２７０−８７４１
　　　　　　ホームページURL　http://www.utobrain.co.jp

（2009-10-30）

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☆…「過去最高の研修」が書籍化…☆
「MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼”」
詳細はコチラ　→　http://www.26shot9.com/web/7eyesbook.htm
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＜増刷御礼＞
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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038763/26shot9com-22
「よくわかる医療業界」8刷決定！！（累計2万6000部）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404044X/26shot9com-22
ありがとうございます！
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ちばぎん総合研究所が発行している経営情報誌『月刊マネジメントスクエア』2009年11月号に私の原稿が掲載されています。



同誌は、主な会員である中小・中堅企業の経営者・管理者層ほか、地方自治体の首脳陣に向け、国内外および千葉県に関する情報を発信している情報誌です。

私が書いたテーマは「制度改革によってふるいにかけられる中、勝ち残りを探る病院」

です。6000字くらい書きましたので、読み応えがあると思います。

機会があれば、ぜひ！お読みください。

『月刊マネジメントスクエア』の紹介
⇒　http://www.crinet.co.jp/members/managesq/index.html

ちなみに、今回の執筆依頼は、このサイト経由でした☆

（2009-10-30）

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☆…「過去最高の研修」が書籍化…☆
「MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼”」
詳細はコチラ　→　http://www.26shot9.com/web/7eyesbook.htm
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「＜イラスト図解＞医療費のしくみ」☆12月25日発売☆4刷決定☆
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534044887/26shot9com-22

＜増刷御礼＞
「＜イラスト図解＞病院のしくみ」13刷決定！！（累計4万3500部）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038763/26shot9com-22
「よくわかる医療業界」8刷決定！！（累計2万6000部）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404044X/26shot9com-22
ありがとうございます！
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もう申し込みましたか？

11/14（土）に開催される、平成２１年度 第１回ＪＡＳＤＩフォーラム
『相互信頼の医療をめざして　　〜キーワードは“ありがとう”〜』

⇒　http://www.jasdi.jp/forum.html#forum0045

☆……………………☆……………………☆

講演者は次のかたがたです。

“在宅ホスピス”がどんなものか知りたい、ＭＲとしてどんな活動をすればよいか悩んでいる、医療関係者あるいは患者とのコミュニケーションが今のままでよいのか疑問を感じている・・・など、どんな視点からでも構いません。

ぜひ会場で講演者の生の声をお聞きいただき、互いに意見を交わしましょう！

【特別講演】 ふじ内科クリニック 院長 内藤 いづみ さん

山梨県出身。福島県立医大卒業後、東京女子医大内科等に勤務。約20年前に英国のホスピスムーブメントに触れる。そこで、「もはや病気を治せないとわかり、死を遠くに控えた人たちが、自立したひとりの人間として人生を生ききる」ことを支えるホスピスケアの必要性を実感。以降、日本でもやがて根付くと信じ、こつこつとホスピス運動を続ける。

平成7年に“甲府の小さな緩和ケア診療所”ふじ内科クリニックを開業。最期のときを自宅で過ごすという道を選んだ患者と家族を支えている。

著書に『笑顔で「さよなら」を 在宅ホスピス医の日記から』（KKベストセラーズ）、『あなたと話がしたくって』（オフィスエム）、『いのちに寄り添って』（オフィスエム）、『あなたがいてくれる』『「いのち」の話がしたい』（佼成出版）、『往復書簡 いのちのレッスン』（雲母書房、最新刊）など多数。

詳細は、同院のサイト（http://www.naito-izumi.net）参照。

今回は、多忙な診療の合間をぬってフォーラムに駆けつけてくださいます！

【講演１】第一三共�� 東京支店病院第二営業所 香川 勇介 さん

最も身近な人の病気が、ある薬でみるみる良くなっていくのを目の当たりにし、迷うことなく製薬企業に就職し、北九州、福岡、名古屋、東京でＭＲとして勤務。
ゼロあるいはマイナスから医師との人間関係を築いた経験が、何物にも代えがたい自分の財産という。

【講演２】協和発酵キリン�� 教育研修グループ担当部長 加藤 隆 さん

20年を超えるＭＲ経験ののち、現在は熱い思いを秘めつつ教育研修に携わる。ＭＲ時代、最初に強烈なインパクトを受けたのは、患者のカルテを持ち出してきて先輩ＭＲに治療方法の相談をする外科医の姿。その数年後、自らも病院で多数の医療関係者を対象とした「抗がん剤の血管漏出対策」の説明会を任され、自社医薬品の説明会とは異なる手ごたえ、医療チームの一端に加わることが許されたという実感を得たという。

【講演３】医療法人鉄蕉会亀田総合病院 地域医療支援部 山野 裕 さん

現在の活動の原点は、訪問薬剤管理指導業務での、ある患者との出会い。
約1年間計25回の訪問の結果、複数の基礎疾患をもち薬物治療に取り組む気持ちが全くない状態から、「明日薬剤師さんが来るから歩けるところを見せたい」、「見舞いでもらった健康食品は、薬剤師さんの話を聞いてから飲むかどうか決めたい」というところまで、患者の心身の変化が見られ、まさに「薬剤師冥利につきる」経験をしたという。

☆……………………☆……………………☆

（2009-10-29）

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「愛とは、互いに見つめ合うことではなく、 共に同じ方向を見つめることである」
　（フランスの小説家、アントワーヌ・ド・サン＝テグジュペリ）

3年後の2012年に“MR”という職種が生まれて100周年を迎えます。MR教育センターでは、何か一大イベントを考えはじめたようです。楽しみですね。

「MRが登場したのは1912年（明治45年）のことです。スイス・ロシュ社のルドルフ・エベリング博士が来日し、医師に対する科学的なアプローチ方法を日本に伝えました。ルドルフ博士が主要都市の大学病院で講演した影響もあり、ロシュ製品の優秀性が広く浸透していきました。（中略）　戦後の1950年代は、医療現場の情報不足が顕著であり、MRは訪問を心待ちにされていたそうです。まさに、薬物療法のパートナーでした。この関係性が崩れたきっかけは、1961年に導入された国民皆保険制度です」（井上良一氏からのヒアリングによる）

（2009-10-28）

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534044887/26shot9com-22

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「＜イラスト図解＞病院のしくみ」13刷決定！！（累計4万3500部）
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医薬情報担当者（MR）教育センターが21日発表した「平成21年版 MR白書『平成20年度MRの実態および教育研修の変動』」によると、MR総数は前年比4.2％増の58400人と、“予想外”の増加となりました。

特に女性MR数は618人（9.9％）の増加となっており、女性の比率は12％になりました。

1年間で約2400人も増加した背景として、MR教育センターでは、(1)生活習慣病関連製品のコール数増強、(2)領域（がん、リウマチ、中枢神経系等）専門MRを有する企業の増加、(3)ジェネリック医薬品の情報活動強化など--としています。



MR数がなぜ増えたのか？ということについて意見はいろいろとあると思います。企業は利益を最大化できるまで、MRを増やすでしょう。「配合剤」の発売が“MRバブル崩壊”の時期をズラしたことは間違いなく、製薬企業以外のプレイヤーは、配合剤のようなライフサイクルマネジメントを問題視するようになることが予想されます。

（2009-10-21）

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「＜イラスト図解＞医療費のしくみ」☆12月25日発売☆3刷決定☆
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10月7、8日に都内で開催された「Sales Force Effectiveness Summit Japan 2009」のコメント集をまとめました。

「MRにとって役に立つKPIをもう一回考えないといけない」

二之宮義泰氏（アボットジャパン株式会社　取締役副社長）

「MR1人当たり2.5億円の売上が理想」

「多品目育成は、卸協同マーケティングが不可欠で、処方医訪問が必須」

��田龍三氏（第一三共株式会社　取締役　専務執行役員）

「スイスではコールの60％がムダになっている。このムダはゼロではなく“マイナス”だ」

Wayne Paterson氏（メルクセローノ株式会社　代表取締役社長）

「MRの情報提供時間と処方意向は比例する。アポイントをとるとさらに処方意向は高まる」

浦川誠氏（Synovate Healthcare SFE Business Development Group）

「MRのレベルに企業間の差はないから、日本においてベスト企業へ成長できるチャンスは大いにある」

Martin Armstrong氏（ノバルティス ファーマ株式会社　Executive Officer　Commercial Operations）

「コディオのawarenessは、ディテール数が同じにもかかわらず、同時発売の競合品を上回った」

青野吉晃氏（ノバルティス ファーマ株式会社　医薬品事業本部　営業本部　執行役員　本部長）

「我々はマニュアルタイプMRの増殖に加担してきたのかもしれない」

早川勝夫氏（日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社　能力開発部 統括部長）

「課長は自分の言動がMRにどう受け止められているかを知ることが、能力開発の動機付けにつながる」

「ニーズを把握する前に、税務署の職員のような質問をするMRが増えた」

野崎浩司氏（ヤンセン ファーマ株式会社　営業本部 営業人事統括部　部長）

「プライマリケアと同じメジャーで計測することは、スペシャリティー・ケアのビジネスモデルを陳腐化させる」

岡本滋氏（ファイザー株式会社　スペシャリティー・ケア・グループ 営業統括部長）

「スペシャリティー・ケアのMRは、相手から聞き出すことがより重視される」
進士晃氏（味の素ファルマ株式会社　常務取締役　営業・マーケティング担当）

（2009-10-14）

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「よくわかる医療業界」8刷決定！！（累計2万6000部）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404044X/26shot9com-22
ありがとうございます！
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10月7、8日に都内で開催された「Sales Force Effectiveness Summit Japan 2009」に参加してきました。

2日間の中で、私の心に最も刺さった言葉は、ノバルティス ファーマのMartin Armstrongさん（Executive Officer　Commercial Operations）による次の言葉でした。

「すべての製薬企業がコール数を半分にしたらどうなるか分かりますか？」



「シェア・オブ・ボイス（SOV）は変わらないんです」


そのとおりなんです。シェア・オブ・ボイスの世界は、顧客のことはまったく関係なしに、製薬企業間の相対評価でしか見ていません。

この状況を変化させるために、今後はシェア・オブ・マインド（SOM）に加えて、キー・アカウント・マネジメント（KAM）の概念を広げていきます！

（2009-10-10）

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⇒　http://www.egroove.co.jp/shuppan/

☆…「過去最高の研修」が書籍化…☆
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＜新刊案内＞
「＜イラスト図解＞医療費のしくみ」☆12月25日発売☆3刷決定☆
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534044887/26shot9com-22

＜増刷御礼＞
「＜イラスト図解＞病院のしくみ」13刷決定！！（累計4万3500部）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038763/26shot9com-22
「よくわかる医療業界」8刷決定！！（累計2万6000部）
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ありがとうございます！
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平素は、格別のご高配を賜り誠にありがとうございます。
2009年11月17日（火）開催、
「民主党政権と医療・医薬品業界への影響」セミナー
のご案内をさせていただきます。

　8月の衆議院選挙で政権交代が実現し、民主党政権が誕生しました。
これに伴い、医療関連の政策決定のプロセスやパワーバランスが
変化し、医療制度改革にも大きな影響を与えるものと思われます。
　来年は薬価改定、診療報酬改定を控えていますが、これらの行方も含め
新政権誕生と医療・医薬品業界への影響を考えるセミナーを開催いたします。
ぜひ、ご参加をご検討いただきますようお願い申し上げます。


◆11月17日(火)開催セミナー
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　┃◇　民主党政権と医療・医薬品業界への影響　◇　　　
━╋…‥・　　　　・・‥‥…━━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━━

政権交代が医療制度改革に与える影響は？診療報酬と薬価制度改革の行方は？
民主党政権の医療政策と医療機関や医薬品業界への影響について解説・提言！

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◎セミナーのポイント
・民主党の医療政策の基本的な姿勢、考え方について
・医療制度改革への影響について（後期高齢者医療制度他）
・民主党政権と医療行政の変化
・意思決定プロセスやパワーバランスの変化
・薬価制度改革について
・2010年の診療報酬改定について
・後発品に対する考え方について

◎講師（講演順）
◆民主党衆議院議員　厚生労働委員会委員／
　名古屋大学医学部非常勤講師　岡本　充功　先生
◆東京医科歯科大学大学院　医療経済学分野　教授　川渕　孝一先生
◆株式会社薬新 代表取締役／医薬経済社　編集委員　井高　恭彦氏

┌◆◇◆◇　開催日時・開催会場・受講料　───────────────
│会　場： 11月 17日（火）ホテルメトロポリタンエドモント
│　　　　　東京都千代田区飯田橋三丁目10番8号　TEL：TEL：03-3237-1111
│時　間：ＡＭ11：00〜ＰＭ 4：00
│受講料：1名様　35，700円（資料代、昼食、飲み物代、消費税含む）
└──────────────────────────────◆◇◆◇

==11月17日開催のセミナーは下記のＵＲＬからお願いいたします==
⇒　http://www.utobrain.co.jp/seminar/2009/1009/moushikomi.pdf

●お申し込み方法●
＜ＦＡＸの場合＞　申込書に必要事項をご記入の上、
　　　　　　　　　ＦＡＸ番号：03-3270-8700までお送りください
＜メールの場合＞　セミナー名、貴社名、ご住所、電話番号、ＦＡＸ番号、
　　　　　　　　　参加される方のお名前、所属部署、お役職、ご連絡担当者
　　　　　　　　　名などをお書き添えの上、seminar@utobrain.co.jpまで
　　　　　　　　　お送りください。

┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏　お問い合せ先　┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓
　ユート・ブレーン株式会社　セミナー事務局
　　E-mail:seminar@utobrain.co.jp TEL:０３−３２７０−８７４１
　　　　　　ホームページURL　http://www.utobrain.co.jp